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有流量的地方，就有广告？！
的确！
从 2017 下半年至今，流量火爆的几个地方抖音、美柚、“吃鸡”手游、跳一跳都纷纷进行了花式广告植入。今天，广告联盟就将对这几大平台的广告变现路径进行详细的回顾和分析，希望对其他媒体或营销参与者有参考和借鉴的意义。
抖音
一款今日头条旗下专注年轻人的 15 秒音乐短视频 app。
01、关于抖音
月活设备：3808 万台
日均视频播放量：＞10 亿
02、抖音“处女”广告首发当天获赞上万
2017 年 9 月 21-23 日，抖音携手品牌 airbnb、哈尔滨啤酒、雪佛兰，开创原生短视频广告新玩法，共启“抖音品牌视频广告首秀”计划。
1）广告形式
首推竖屏全屏短视频广告，出现在用户浏览阅读信息流内。
2）广告效果
三支广告效果均超预期，其中，
airbnb：首发 1 小时互动数超 2,000，发布当天视频点赞数超 11,000，超 3,000 用户关注“airbnb爱彼迎”抖音账号；
哈尔滨啤酒：发布半天视频广告获超 10,000 点赞；
雪佛兰：发布半天视频广告获 4,335 点赞。
03、商业化知识点
1）原生植入，无损体验
“抖音范”的剪辑效果、魔性的转场、酷炫的音乐和画面，以及与平台主内容完全相同的展现形式等，让广告与用户所浏览的内容浑然天成。另外抖音为广告主提供了充裕的空间、时间去“讲故事、讲文化”，让用户在不知不觉中从被动接受者转为主动参与者，进而点赞、互动、转发。实现广告与用户体验的完美平衡。
2）受众匹配，效果突出
抖音独特创新的内容形式吸引了大部分年轻用户；而这与 airbnb、哈尔滨啤酒、雪佛兰三品牌的受众人群更是高度重叠。于是，二者的结合擦出了夺目的火花。
3）抢占风口，吸引品牌
当前短视频信息流广告处于风口红利期。抖音此时入场，无疑是最佳时期，得到相关品牌主的青睐也是大势所趋。
美柚
美柚，国内最大的女性服务平台和女性社区平台。旗下拥有美柚、柚宝宝等多款 app。
01、关于美柚
*女性累计注册用户：＞1.5 亿
*日活跃用户：近千万
02、美柚程序化广告引多品牌竞折腰
2017 年底，美柚程序化信息流广告交易平台女人通正式启动。新氧、珍爱网、盘子女人坊、携程等品牌与之合作。
1）广告形式
信息流广告。
2）结算方式
cpc
3）定向技术
自然属性、行为偏好、网络环境等定向条件外，支持独有身份属性定向，以锁定用户深层需求，瞄准目标用户。
4）算法规则
深度学习、ai 人工智能等 5 大科技交叉，描绘用户立体画像，读懂女人心。
03、商业化知识点
1）瞄准信息流市场
时下，越来越多的品牌主将营销预算倾斜向信息流广告。而美柚此时入场，必会引来诸多品牌主的青睐。
2）瞄准垂直人群
美柚所搭建起的首个纯女性流量信息流广告交易平台，流量数量庞大、质量很高。因此对相关品牌主来说，无疑是针对女性营销的最佳平台入口之选。
3）瞄准大数据技术
美柚运用深度学习、人工智能等多种大数据技术算法，描绘用户立体画像，帮助品牌锁定精准受众并进行个性化广告展示，从而能助力品牌实现高效营销的同时，提升了自身盈利水平和竞争力。
“吃鸡”手游
“吃鸡”手游泛指以《荒野行动》、《终结者2》等为代表的时下较流行的几款游戏。因为这些游戏中每当玩家获得第一名，屏幕就会显示“大吉大利，今晚吃鸡”，故此得名。
01、关于“吃鸡”手游
1）荒野行动
月活设备：5247 万台
2）终结者2
月活设备：1154 万台
02、“吃鸡”手游广告玩出多花样
2017 下半年，“吃鸡”手游火了。而当其度过了疯狂抢用户的阶段之后，进行“广告变现”也被提上日程。很多品牌广告以多种形式出现在游戏之中，如：贴片植入、道具植入等。
1）贴片植入
指在游戏中的道具上贴上品牌广告。如：《终结者2》的飞机机身上出现京东“双11”广告、大巴车上出现网易云音乐广告等。
2）道具广告
指品牌产品作为游戏道具植入游戏。如：《终结者2》中将百度外卖、ofo 单车作为道具植入；《荒岛特训》内植入摩拜单车、别克轿车、顺丰快递等。
03、商业化知识点
1）可植入方式和场景较多
在游戏中，无论是贴片广告，还是道具广告，可植入方式和可植入场景都比较多，同时还能较容易引起玩家注意和品牌记忆度。
2）变现时机把握准确
选择在游戏发展初期且最火爆时期进行广告植入，此时玩家对游戏还保持新鲜感和高度热情，所以即使是广告出现，玩家也会选择原谅，甚至因较为新奇而津津乐道。
3）受众集中、准确度高
游戏的大多数玩家都是年轻人，而投放的也都是年轻人关注和喜爱的品牌，这就避免了投放定位错误而导致的广告预算浪费，异业合作也更有可能产生“1+1>2”的投放效果。
跳一跳
一款微信中的小游戏。
01、关于跳一跳
累计参与用户数：＞4 亿
02、跳一跳现 2000 万“鞋盒”广告
2018 年 3 月 1-3 日，耐克花费 2000 万买下“跳一跳”游戏中一广告位，成为继麦当劳之后，“跳一跳”第二个广告主。
1）广告形式
将“小i”所需跳跃的某一箱子，打上耐克 logo 标识；当“小i”跳上去，箱子变色且出现“nike react”字样，并伴随音乐。
03、商业化知识点
1）用户接受度较高
仅以一个加分箱子作为广告载体，原生植入对用户上网体验影响较小；且作为前两个“吃螃蟹”的品牌，正处于用户新鲜感正足、容忍度最高的时刻，所以用户对广告的接受程度和记忆度也很高。
2）玩法缺乏创新性
仅仅是品牌名字的曝光，没有创新创意展示，也没有创新玩法引发用户互动和转化。若长此下去，随着用户新鲜感流失或越来越多品牌同时植入广告，品牌的传播效果和辨识度等均会下降。
3）pr 价值大于实际效果价值
春节期间跳一跳同时在线人数最高达 2800 万人/小时，虽然过后其热度明显下降，但所触达的用户量依然可观，且加之是“处女”广告，因此广告 pr 价值较大、曝光量尚可；但实际转化效果不可保证和预知。
总结
对于媒体而言，变现方式无非广告、电商、会员等几种。而其中最普遍最快速也最容易操作的便是广告形式。
其实，当媒体完成了前期的流量积累之后，自然已经拥有了“肥沃的”的广告土壤。但广告变现之路并非畅通无阻：如何准确把握好广告变现的时机？如何平衡好广告与用户体验的关系？如何进一步提高盈利水平？如何高效完成广告主 kpi？如何使自身时刻保持竞争优势？如何沉淀自身数据资产？这些都是媒体在进行广告变现之路上的阻碍与难点。
于是，针对这些广告变现问题，结合上述等典型媒体平台变现案例及实际操作经验，广告联盟建议媒体在广告变现过程中，应该首先遵循以下几大原则：
1）把握好广告变现的最佳时机；
2）选择好广告的展现形式；
3）选择与媒体调性相符的品牌；
4）品牌广告不宜过多而影响用户体验；
5）利用大数据技术实现广告精准推荐；
6）广告玩法模式要寻求差异化，以提升广告效果、持续吸引更多品牌主。
唯有以这些原则为前提，媒体才能快速找到一条适合自身的广告变现路径，几何倍提升填充率和变现收益，让广告主纷纷找上门！
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